姓名: | 李绘芳 | |
领域: | 人力资源 企业战略 企业文化 领导艺术 礼仪培训 | |
地点: | 河南 郑州 | |
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讲师:李绘芳 降低采购成本与谈判技巧实战培训课程有哪些? 降低采购成本与谈判技巧实战培训讲师有哪些? 降低采购成本与谈判技巧实战培训内训师哪位最权威? 降低采购成本与谈判技巧实战培训讲师哪里找? 国内最知名的降低采购成本与谈判技巧实战培训培训师是哪位? 欢迎进入著名全球市场企业品质财务专题专家李绘芳老师课程《全球市场企业成本专题》! 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层成本者 培训背景: 金融风暴席卷全球,制造企业更要面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势,迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系,更新采购观念和创新采购模式。如何进行正确的采购战略规划?如何制定有效的战略采购计划? 培训收益: 如何把握谈判的主动权?谈判中虚虚实实,如何识破供应商的“障眼法与陷阱”?价格是唯一决定因素吗?如何综合分析价格与整体成本,避免落入“价格圈套”?面对形形色色的谈判对手,如何在谈判中有效了解对方,因人施谈?如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧,从而可以不战而胜? 课程推荐: ——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《市全球市场企业成本专题》课程您将学习到: 这些信息应该用来制定供货商评估的标准。标准来源于公司对市场的价值定位,也就是公司的战略基础。确定你的公司需要做什么来满足客户的需求,将引导你决定实际需要去做什么。这将引导你思考应该要求你的供货商,以便更好地满足客户的需求。制定你的供货商评估标准又将涉及到采购人员评估标准的制定。请注意这一切都是相互联系的。 课程大纲: 第一部分 先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的 1.先进公司中的采购意识的介绍 2.先进公司每个级别的经理对采购的认识 3.制造业公司的架构分析 案例----HONEYWELL中国公司的架构认识 4.计划在公司中所起的作用,什么是独立意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助 案例----计划要有大局观,江森自控的计划模型 5.先进公司要做到“采”与“购”的分开 6.分析,案例讨论,采购不是传统的“买卖东西”,真正的区别在哪里 7.采购,如何与其它职能相关部门划清责任 案例----菲林格尔的指标体系 第二部分 控制不良采购成本及成本分析 (一) 控制不良成本的几种有效方法--首先明确,降低单价不能降低采购成本 1.人为失误导致无谓的浪费和成本“牺牲” 2.企业里的物流循环,物流字典的正确使用降低库存,介绍成本支出 3.质量共享与采购成本,成本要分摊 4.采购协同的重要性分析,如何协调与销售部门的关系,保障计划的正确实施 --采购成本升高的责任全放在采购部门头上是绝对不正确的 5.库存的对采购的威胁 案例----无锡住友电子的不良成本控制策略 (二) 采购成本与价格分析方法应用 1、供应商成本构成分析 价格分拆 2、根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具 3、多家供应商的成本构成、比价分析比质比价台帐应怎么玩 4、询价比价的过程详解 案例----日本三菱的采购成本分拆模式解析 第三部分 供应链体系思想指导下的供应商管理与成本控制 (一) 供应商档案管理----四角模型分析法—SWOT 分析 1.总体情况 2.生产状况 3.质量管理 4.技术及研发 5.物流及交货 6.成本降低方案 7.生态 HSE 8.合作 案例----定位分析的重要性,如何对供应商做到见人说人话,见鬼说鬼话,不是人不是鬼的时候说胡话 (二) 供应商管控的思路与成本降低 1.数据沉淀放在第一位,供应商到底为我们做了什么,比如交期的管理 2.SQE可以渗透到供应商那里去吗,失败的原因是什么,我们如何做得更好 3.档案里沉淀出来的数据如何应用 (三) 如何打破供应商垄断---如何使成本的伤害降到最低 ——供应商垄断的条件 ——垄断供应商的弱点 ——打破供应商垄断的对策 案例----破垄断的方法,美国亚历山大中国公司与垄断供应商肉搏的技巧 第四部分 战略采购方式创新与降低成本 1.集团公司如何整合资源,建立统一采购(集中采购)平台 2.委托代理采购与采购外包 3.集成采购,系统供货 4.ERP网上采购与电子采购 5.VMR、JIT与DD采购,库存的风险如何体现 湖北襄樊康明斯的创新采购 案例----委外的分析,比利时龙源公司的外包博弈,单托盘一项每年可节约600万 第五部分:全攻全守的谈判(线索式讲解) 1.他(们)是什么角色\他(们)是什么职位 2.到底他(们)能陪我们玩到什么程度,记住,能拍板的出现了没有,怎么找到他(们) 3.我们的谈判团队如何搭配 4.如何找到能让对方心服口服的证据,这不单单是托儿可以做得谈判,要学会用最简单的办法打击对方 1.障碍设置检查,记住,别弄砸了,对于垄断(独家)供应商我们怎么去设置 2.设计谈判思路,进和退――全攻全守的策略体现,采取敌进我退,敌疲我扰 3.SWOT的四个象限谈判指南,见面谈判的机会毕竟是少数,大部分是电话谈判,每个象限的供应商我们应该怎么去面对 4.谈判的内容设计: 每个阶段都应该执行:障碍+优势-防守+退让=进攻 此时合理应用我们的障碍,包括以下过程: 开场白――谈判中――反复中――议价中――结束中――结束后 5.软硬兼施,采购谈判的技和戒 6.再次运用:障碍+优势-防守+退让=进攻,撤掉我们的障碍,用心去交流 7.谈未来并不是画饼充饥,应该怎么去谈,单一供应商的谈判方式 8.笑,笑得艺术,它是一把利刃 9.盘点收获,电话谈有记录,当面谈判有录音,根据我们的资料,我们该如何调整 助理电话:13733156404。专注于企业策划管理培训,您的成功,是我的进步! |
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