姓名: | 王越 | |
领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 | |
地点: | 江苏 南京 | |
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新入职员工经过了公司培训后,掌握了基本的产品知识,以及一些销售技巧,开始自行拓展业务,两个月后,业务员找到新客户,面谈OK,客户要求下单,第一单就是4万左右金额,公司领导现场考察后,觉得客户感觉不对劲,但是哪里不对也说不清楚,只是客户付款要求月结30天,怎么对待这个事,是做还是不做呢? 建议: 他们公司成立多少年了?今年生意感觉怎么样?如果成立时间5年以上,而且业务进展非常好,那可以答应,反之,你要小心 现在销售团队有多少人?通常在公司工作多少年了?最近半年工资发放是否准时?采购人员在公司工作多少年了?如果他们公司业务员有几十个人,而且很多人在公司里服务3年以上,而且他们工资半年以内准时发放,特别是跟你面谈的采购人员在公司的时间超过3年以上,你可以答应他,反之,你要小心; 老板是当地人还是外地人?做生意多少年了?除了这个生产此产品之外,有没有做其他生意?家是在当地还是在国外?如果老板是外地人,而且到当地的时间不到一年,仅仅做这一种生意,没有其他的生意,那你要小心,反之可以答应; 公司是独资还是合伙制?是银行贷款还是自有资金?如果他们是合伙,那你要知道另外一个人的情况,如果他是银行贷款,那你要小心,反之,可以接受; 以前是否采购过相关产品?采购哪一家?合作多长时间?为什么没有合作了?去年一年采购量能有多少钱?如果他以前合作的那家公司不给他供应,那你要小心,如果去年一年采购量很小,那你也要小心; 店面/工厂是租的还是买的?如果店面或工厂是买的,那可以答应,反之,你要小心 王越建议 王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com |
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